Développez vos ventes

Closing a deal
Voir également

Objectifs

  • Comprendre les comportements des décisionnaires
  • Mieux maîtriser ses comportements en situation de négociation
  • Optimiser sa personnalité dans la négociation

Programme

Les fondamentaux du plan de vente
  • Connaître son style de vente
  • Progresser dans ses relations avec ses clients ; typologie des clients, attente des clients
Savoir utiliser l’écoute et l’observation des clients
  • Les techniques de l’écoute active
  • La synchronisation verbale et non verbale
Repérer les attentes du client
  • Plan de découverte et attentes du client
  • Pratique du questionnement
Etablir une prospection adaptée
  • Développer l’argumentaire
  • Savoir faire une proposition
  • Savoir vendre le prix
Traiter les objections
  • Déceler les vraies, les fausses objections
  • Traiter les résistances
Savoir conclure
  • Quand conclure
  • Fidéliser le client
Gestion du stress et de la motivation
  • Le choix conscient
  • L’auto ancrage de ressources
  • La respiration

Public

Commerciaux

Pré-requis

Etre en charge du commercial dans son entreprise

Durée

2 jours

Dates: nous consulter

Modalités

  • Formation inter-entreprises (groupe de 10 personnes maximum)
  • Apports théoriques
  • Simulations, jeux de rôle
  • Accompagnement d’une 1/2 journée en clientèle si formation intra-entreprises
  • Un support sera remis à l’issue de la formation

Coûts

  • 1020 € HT

Nous contacter

EUREXIA FORMATION

3, rue Alaric II
31000 TOULOUSE
tel: 05.34.31.96.31
fax: 05.61.52.39.64
email: contact@eurexia-formation.com

→ Lire la suite...

Actualité

04/05 - Le t-learning s'invite dans tous les foyers

→ Lire la suite...

01/02 - Propositions du Conseil d'Orientation pour l'Emploi

→ Lire la suite...

GATS SARL